:محتوای کارگاه آموزشی
تحلیل اهمیت تحقیقات بازاریابی
تشریح انواع روشهای پیش بینی فروش و نکات موثر در پیش بینی فروش
انواع تجزیه و تحلیل ها برای پیش بینی و هدفگذاری فروش
هدفگذاری برای فروش / برنامه ریزی فروش و لزوم آنها
بررسی انواع ساختار سازمانی واحد فروش جهت تحقق اهداف فروش
تکنیک های موثر فروش به مشتریان هدف
روشهای توسعه فروش در دوران رکود و کسادی بازار
تحلیل محیط یا جو بازار
بازاریابی و مشتری یابی و تاثیر آن بر میزان فروش
تعریف و فرآیند مدیریت فروش و تشریح وظایف کارکنان واحد فروش
تشریح چرخه توسعه فروش و تکنیک های افزایش فروش و سهم در بازار
تشریح عناصر کلیدی در برنامه ریزی فروش
مرور کلی فرایند استراتژیک مدیریت فروش
